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    明年市場寒冬延期,涂料廠商將如何活下去?

    2018年11月30日 瀏覽量: 評論(0) 來源: 中國涂界網 作者: 黑馬
    摘要:轉眼間,2018年的時間已所剩無幾,2019年也即將到來。對于大部分涂料廠商來說,今年以來已深深感受到了“寒冬”的兇猛冷意,感受到了企業經營中“身體抵抗力”的虛弱……然而這樣的寒冬,既是優質企業的起跑點,也是淘汰企業的生死線。當前最關鍵的是,明年、后年甚至接下來的好幾年,涂料廠商將如何活下去,并且活得更好?

    春夏秋冬是一個自然的輪回,“市場寒冬”對于傳統的涂料產業只不過是相當于把行業冬天到來的時間提前了,這對于行業、企業的健康良性變革升級未嘗不是一個好事、未嘗不是一個機會,關鍵是在不要把“寒冬”的冷意無限放大掉,而把自身的“抵抗力”而無限縮小掉,豈不知寒冬之中依然會有春天般明媚的陽光,局勢的扭轉掌握在于涂料企業經營如何“以變應變、以變制變”,如何從戰略、從戰術、從管理、從執行上做到環境危險下的機會掌握,做到企業運營軀體更加強健!

    對于傳統涂料產業的崛起,其發展歷程進化在一定程度上取決于快速的機會捕捉、粗放的成本廝殺來贏得市場生存空間與品牌份額,是行業市場快速崛起驅動企業超快發展,對于涂料企業運營軀體有點“拔苗助長”,使更多涂料企業的運營資源、操作能力與環境、產業并不匹配,所以這次“寒冬”的到來為涂料企業做基礎練內功做精細提供了“機會”,也將使企業的運營軀體更加強健來驅動應對將來更加激烈、殘酷的行業變革、市場競爭。

    雖然市場寒冬會影響涂料企業的業績,但更在一定程度上會加速行業企業的洗牌進程,其所產生的種種不利問題,將使“寒冬”會凍死洗掉那樣競爭力、基礎薄弱,體質不強的眾多企業,而讓市場份額得到有效釋放、使行業趨向規范化品牌化的趨勢進化,所以更多的涂料企業品牌如果是自身資源、基礎相對穩固,則沒有必要將“寒冬恐慌”放大,影響企業市場戰略的決策與市場信心,而更應有信心讓身體更強壯去“搶占”更多的市場機會。

    因此,筆者注意到,即使在市場處于寒冬期,今年依然有大批企業在逆勢擴張,比如三棵樹、東方雨虹、亞士、晨陽、巴德士、展辰、美涂士、大寶等國內優秀企業,以及立邦、PPG、巴斯夫等外資知名品牌,他們發展的信心不僅源于自身基礎相對穩固,更來自于對中國經濟長遠發展看好。

    同時,筆者也看到眾多企業開始在積極行動,變革組織架構,調整業務結構,聚焦核心業務,提升服務水平等等,都在尋求改變以此來應對市場寒冬。因為,“溫水煮青蛙”實驗使我們看到安逸的環境會逐漸喪失對外界環境變化的改變,市場寒冬的到來恰恰為更多自認為活的挺滋潤的涂料企業提了個醒,對于企業的轉型變革不要再猶豫不絕。

    當然,筆者也看到,針對寒冬的肆虐,更多涂料企業往往會選擇“開源節流”進行市場戰線的收縮與費用的減少,甚至很多企業開始進行裁員、關閉工廠、生產線外租、砍掉沒有效益的業務來進行蟄伏,通俗來講就是“捂緊錢袋過日子”。情愿在營收規模上少增長一點,也不愿意再冒一些不必要的風險和挑戰。但其實很多做法,特別是那些大中規模的涂料廠家們,顯然不是簡單的減少投入就能挺過去,必須要正面出擊搶奪沖過去。

    在市場處于寒冬環境下,對于中小成長類企業自身積累及其抗風險能力相對較低,其生存發展的關鍵在于拒絕多元誘惑、戰略選擇聚焦、提升附加值、提升盈利能力,一定在圍繞戰略業務單元聚焦定位的基礎上進行相關運營創新開展,企業的目標是什么?你的客戶群體是什么?你圍繞客戶群體的產品線是什么?你企業的優勢是什么?你怎么圍繞客戶群需求與產品線設計進行相關工作的開展執行?并通過執行操作創新來提升附加值規避同質化,這是企業降低風險、增強自身體質的基礎。

    俗話說的好,“三十年河東,三十年河西”,隨著時代更替,消費環境改變,傳統發展和經營模式開始走下神壇,并成為了企業發展的一大絆腳石。因此,對一個有抱負的涂料企業來說,要想在市場寒冬下從眾多競爭對手中脫穎而出,就必須摒棄傳統思維,積極擁抱新時代,用“改變的心態”來武裝自己。當然最終,涂料企業的一切經營都要回歸原點和商業本位,充分認識到經營與管理本質就是服務好客戶和用戶。

    首先,圍繞產業價值鏈條的戰略聚焦:涂料產業從原材料的上游供應商、到企業自身生產研發到渠道經銷商或終端零售商的價值鏈條上,企業不可能做到上下游同吃、所有涂料品類通吃,所以一定要明確企業自身的優勢定位在哪里?專注于市場細分品類的開發銷售的品牌運作方式將成為一種主流,否則企業將來的處境將身處尷尬,并且聚焦到優勢品類業務單元、聚焦到生產研發還是銷售,這將為有效避免資源分散,并有效成為企業將來1-2年戰略突圍的支撐點,千萬不能再抱有“東方不亮、西方亮”的投機心態,而應是戰略聚焦選擇下的“東方亮了,再求西方亮”。

    其二,圍繞盈利能力提升的附加值創新:不僅是現在的寒冬會對涂料企業產生資金影響,在將來的涂料產業升級中的同質化競爭更會弱化銷量利潤,通過產品創新、渠道模式創新、內部組織運營創新來提升企業領先一步的利潤附加值,這將是操作運營的重點,特別是攤子大而盈利能力較弱的中小企業日子將越來越難熬,這種創新將會逐步成為一種趨勢來驅動企業的持久健康良性運作。

    筆者在這里只是拋磚引玉,提供了兩條不太成熟的建議。當然,更多的戰略戰術策略的執行和實施,還要從各自企業的資源和能力入手。俗話說:沒有遠慮,必有近憂。筆者想說的是,當下涂料企業是時候需要積極做出實質性改變了,否則“生存”就無從談起,只能是被動應對。

    總之,在市場處于寒冬期,給予涂料企業的更多是機會角逐,而不是風險的躲避,在涂料產業深度調整的格局下,“寒冬”下有效戰略的調整與戰術操作,也許對于行業、對于企業更能是強身健體的良好開始,祈望市場寒冬的到來能為涂料產業格局的調整優化帶來更多的“利好”,也祝愿更多的成長型中小涂料企業能夠度過寒冬迎來春天大展身手!(涂界)

    [責任編輯:Admin]
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