• <nav id="44k6a"><strong id="44k6a"></strong></nav>
  • 投稿 注冊
    熱門話題:

    銳公司

    您現在的位置:首頁>精選>銳公司

    多彩飾家:占領“第四類電商”

    2014年12月17日 瀏覽量: 評論(0) 來源: 《銷售與市場》 作者: 王深圳
    摘要:目前在國內的裝修后市場,還沒有哪一家電商能為消費者提供家居“產品+服務”的一體化、專業化、品牌化服務并形成線上與線下的閉環,這就成了眼下電商江湖中一片尚無“霸主”的地盤。

    互聯網思維迭代創新的速度和結果有時能讓傳統思維難以想象,尤其是當它作用于商業模式而不只是產品的時候。多彩飾家就是一個例子。

    其實,甚至連這個故事的主角——多彩飾家CEO吳堂祥自己都沒有預見到,在短短一年左右的時間里,多彩飾家的商業模式會幾經更迭,并且一次比一次玩得大——從最初意圖顛覆涂料市場傳統套路的“定制涂料”,到后來欲以奇兵突進刷新市場的“粉刷匠”,再到如今發力裝修后市場,集成產品與服務覬覦家居需求第一解決平臺的“O2O家居美容一體化服務商”。三級跳式的躍進讓人不禁有些眼花繚亂,吳堂祥卻說,直到今天,多彩飾家才終于找到了可以發起沖鋒的方向。與此結伴而來的則是千萬級的天使投資,這在其所出身的涂料行業還前所未有。

    多彩飾家的商業模式演變為我們呈現了一副“生命不息,折騰不止”的畫卷,而這也許正說明了當傳統產業嫁接互聯網思維,所能煥發出的生命活力。

    吳堂祥把多彩飾家的“O2O家居美容一體化服務商”模式稱為“第四類電商”,甚至將其提高到了與天貓、京東等模式并重的分量,隱然有未來分庭抗禮的野心。那么,“第四類電商”到底是個什么模式呢?更現實的問題是,以多彩飾家之力,未來能扛得起這個分量嗎?

     

    電商江湖的“交椅”

    要看如今的電商江湖是否給后來者留下了占位的機會,就要看看市場上是否還有未被滿足的潛在需求。而要了解“第四類電商”,就不得不先說說吳堂祥所理解的已成氣候的前三類電商。

    出租型電商——阿里巴巴

    阿里巴巴經營多個領先的網上及移動平臺,業務覆蓋零售和批發貿易及云計算等,擁有海量的商家和流量,向消費者、商家及其他參與者提供技術和服務,可在其生態系統里進行商貿活動。正如電商老兵、前淘寶和當當網高管黃若所言,“國內的買賣平臺實際上就是商業房地產”。以阿里為代表的開放平臺模式,是通過互聯網應用技術創新,以向買賣雙方提供在線交易機會和條件為目標,以在線交易平臺規模化收益管理為戰略核心的在線零售業態。

    超市型電商——京東商城

    京東是中國最大的自營式電商企業,與阿里相比,京東商城更像是一個大型超市,提供13大類超過4000萬SKUs的豐富商品。以京東為代表的價值鏈整合模式,通過不斷增強信息系統、產品操作和物流技術三大核心競爭力,與主要供應商、廠商建立信息交換機制,逐步建立起了完善的供應鏈服務優勢。

    生活虛擬型電商——順豐嘿客

    嘿客開創了國內零庫存零售店模式。嘿客店內并不陳列實體貨物,而是通過二維碼、宣傳海報、觸摸屏等形式進行商品展示。作為順豐旗下的網購服務社區店,除可以提供快遞物流業務、虛擬購物外,還具備ATM、冷鏈物流、團購預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項便民業務,截止目前全國已有2000多家門店。

    盡管從表面上看,這三大類電商幾乎包攬了衣食住行的方方面面,但在吳堂祥看來,他們的主營業務更多的是實體產品,消費者在這些平臺上完成的更多屬于購買過程,也就是說他們主要滿足了消費者的購買需求,而對于消費者在使用過程中的需求,比如需要現場服務的需求還無力或無暇顧及。那么,這個還沒有被現有電商平臺滿足的需求,就成了眼下電商江湖中一片尚無“霸主”的地盤。如果再附加上消費者對現場服務體驗的潛在需求,這片地盤的整合空間就更大了。

     

    這么看來,所謂“第四類電商”就是生活服務電商嗎?吳堂祥并不認同這種看法,因為他對多彩飾家的業務有更深一層的設計。生活服務電商注重的是提供服務,一般并沒有自己的產品,而多彩飾家則希望依托于在家居領域高水平的服務,向上延伸帶入相關產品銷售,乃至以OEM的方式提供自有品牌產品,構成“產品+服務”的一體化、專業化、品牌化服務,這樣才能在這片地盤上把根扎得更深,在電商江湖占有舉足輕重的分量。

    也就是說,如今的電商對于“住”的挖掘還遠遠不夠。目前在國內的裝修后市場,還沒有哪一家電商能為消費者提供家居“產品+服務”的一體化、專業化、品牌化服務并形成線上與線下的閉環。這不只是業務設計的問題,還有戰略選擇的問題。于是,在自身業務迭代進化中覺察到這一商機的多彩飾家,果斷將戰略方向聚焦在它所定義的“第四類電商”模式上——成為“O2O家居美容一體化服務商”,以B2C、B2B結合O2O模式,打造領先的家居換新電子商務平臺。

     

    來自側翼的顛覆力量

    來看看多彩飾家新的產品服務體系:

    墻面換新服務系列、定制藝術涂料系列、木器修復系列、壁紙換新系列、窗簾更換系列、紗窗更換系列、皮具護理系列、空調清洗系列、油煙機清洗系列、軟包定制系列、地板系列、壁畫及工藝飾品系列……在新的商業模式下,多彩飾家的業務大都有著典型的長尾市場特征。

    “長尾理論”由美國《連線》雜志主編克里斯·安德森提出。在傳統的“80/20法則”語境下,企業囿于自身的資源,不得不將經營范圍鎖定在能夠為自己創造80%利潤的少數業務上,而將那些對利潤貢獻不大的業務舍棄掉。但是,那些被舍棄的業務并非沒有需求,卻因此變得更加難以滿足:找品牌商吧,成本太高,就你那點活,還不夠人家大車小輛的油錢;去建材市場,又太麻煩辛苦;路邊的“游擊隊”呢,施工質量良莠不齊,還有售后服務不能保證的難題。

    長尾理論是對傳統的80/20法則的顛覆。長尾理論認為,只要產品的存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額,可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大,即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。

    例如,之前的文章中曾經提到,據相關機構的數據統計顯示,目前我國住房3~5年或8~10年需進行再次涂裝,每年將有不低于800萬套左右的住房翻新。中國房地產業發展到今天近20年時間,最早的一批房地產項目已經初顯老化,并且墻面陳舊的現象會來得更早,如果不進行及時換新重涂會直接影響居住者的生活品質。因此,從目前建筑存量結構看,翻新領域快速發展的態勢已顯現出來,巨大的市場容量將會陸續得到釋放。

    再比如,據統計,我國過去5年電器的銷售速度以每年10%~15%的速度遞增,專家預計2014年我國家電總銷售市場規模將突破20,000億元。有如此龐大的銷量做支撐,家電衍生服務也將引來消費高峰。同時,各種電器產品污染的危害越來越嚴重,每年給國民經濟造成的直接損失近千億元,曾經爆出令人震驚的行業“黑幕”:國內使用量高達99.3%的有熱膽飲水機“全部有毒”;空調使用兩三年后,制冷效果會明顯下降,電費卻成倍增長;油煙機長期不清洗其吸附的污垢會增加,增大風葉運轉負荷,降低排煙能力……而現有家電清洗服務提供者主要是一些散兵游勇,其特點是碰到就叫、流動作業、服務質量無保障、無法追溯,甚至往往讓消費者莫名地付出額外費用。

    長尾所涉及的產品和服務涵蓋了更廣泛的需求,而當這些需求得到了市場積極的回應后,會喚起更多的人釋放、滿足這些需求,從而使“冷門”變成“金礦”。多彩飾家產品服務體系的衍生,客觀上也是這種需求正向傳導的結果:從突進墻面刷新業務收獲連鎖反應式的訂單,到消費者主動提出種種新的家居服務需求,多彩飾家以家居為核心,快速衍生出了具有高度關聯性和傳導性的產品服務群,結合互聯網工具和O2O推動,由此使得需求的不斷放大和擴散成為可能,自己也有機會聚合一個個“冷門”變成一座座“金礦”,進而成就自己的江湖地位。

    360董事長周鴻祎認為,顛覆的力量從來不是來自于主流的、熱門的市場,而是來自于邊緣地帶,來自于側翼,來自于把資源聚焦在一點上追求極致。商業史上對市場格局的顛覆,絕大多數都源于商業模式上的創新和用戶體驗上的創新。在多彩飾家的市場實踐中,無論是最初對涂料行業傳統模式的顛覆設計,還是眼下對電商市場格局的覬覦,關鍵都源于它找到了傳統產業價值鏈條上的低效環節,然后用互聯網思維和互聯網工具去改造、去優化,去創新既有的商業模式和低下的用戶體驗。

     

    拭目以待的沖鋒

    要登頂“第四類電商”,多彩飾家當然有很長的路要走,它能夠如愿以償嗎?如果說這個問題為時尚早,那它現在起碼也要考慮兩個問題:第一,強龍怎樣斗過“地頭蛇”?第二,怎樣應對其他電商平臺尤其是生活服務電商的爭食?

    多彩飾家在家居領域發展其“第四類電商”模式,相比其他生活服務領域有一個好處,就是這個市場基本不需要培育,消費者愿意為這類服務買單,而且它將服務與產品捆綁,在服務之外增加了一個贏利來源。然而從多彩飾家的產品服務體系可見,其中多數服務各地市場早已有之,它能夠從各色“地頭蛇”的手中奪過那些訂單嗎?

    不過,吳堂祥并不認為這是多大的問題,因為消費者對家居服務的種種不滿也是由來已久:要么門檻過高,只有購買達到一定金額的產品才能提供相關服務;要么低門檻得到的是低品質,消費者的服務體驗低下;而且,家居服務市場的品牌化程度、規范化程度和服務透明度普遍很低,消費者的利益往往難以得到保障。

    “消費者的要求并不復雜——省事、可信賴、價格合理,而這個市場需要升級和整合”,吳堂祥說,多彩飾家會通過專業化、標準化、透明化的操作規范提供高性價比的服務和優良的消費體驗,通過以直營為主的社區門店貼近服務群體做實本地化,通過支持微信、網上商城、第三方平臺、400電話和線下門店等下單端口的O2O系統提高服務的便利、效率和互動,圍繞消費者的滿意、口碑和放心,來形成自己顯著的服務優勢和競爭優勢,打造出一個家居服務的領導品牌和一站式解決平臺。

    對于其他電商平臺尤其是生活服務電商的競爭,吳堂祥更強調專業和系統支持的力量:多彩飾家基于O2O搭建的組織架構已經定型,線上運營系統和ERP系統日趨完善,對線下門店店長的培養也摸索出了一套快速復制方法,尤其是其大型培訓中心也已經開始接納施工人員和門店店員,針對產品服務體系進行理論、實操和服務標準等全方位專業培訓,每期的培訓能力可達200人,能夠支持其連鎖門店在全國各地市場的快速拓展。“而且,多彩飾家是出身于線下的,我們有更強的落地能力。”吳堂祥說。也許,在石家莊一個800戶的小區,兩天拿下43單換新業務,可以作為多彩飾家落地能力的一個佐證。

    作為觀察者,我們還無法預言多彩飾家的“第四類電商”之路將走出怎樣的軌跡,我們可以看到的是在過去的一年里,它的互聯網化之路一波三折,每一折都向前邁進了一步。多彩飾家的商業模式迭代之快出乎我們意料,但置身于這個本身就在快速迭代的商業社會之中,這種意外也并不多么難以理解。吳堂祥說:“我們是在市場和資本的推力下走到今天的。”而多彩飾家的第二輪融資已經啟動,一股更大的推力即將加于其身,它要占領“第四類電商”的沖鋒會是怎樣一種戰況,讓我們一起拭目以待吧。

    [責任編輯:Admin]
    中國涂界網版權及免責聲明:
    1、凡本網注明“來源:中國涂界網”的所有作品,版權均屬于中國涂界網,未經本網授權,任何單
      位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍
      內使用,并注明“來源:中國涂界網”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
    2、凡本網注明 “來源:XXX(非中國涂界網)”的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更
      多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
    3、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請在30日內進行。

    ※ 網站總機:0757-66840566 有關作品版權事宜請聯系:0757-66840650 郵箱:tujiemedia@163.com

    觀點ViewPiont

    更多

    專題Topics

    • 涂料行業三十余年野蠻生長,完成原始積累之后,中國涂料業與“資本時代”的遭遇已勢不可免。其“大產業,小資本”的處境亦在發生改變。[詳細]
    • 面對變革的渠道戰,企業到底是迎戰還是避而遠之呢?其實,這個答案不用說也知道,你不戰別人也會戰,這就真的是人在江湖身不由己的道理了。身處整個行業的渠道變革浪潮中,各企業互相競爭是不可避免的。[詳細]
    • 在過去30年中,涂料業走過了一條產品競爭、價格競爭之路,現在早已轉變為服務競爭、消費者體驗競爭。那么,想要贏得未來,涂料企業單純依靠制造打天下的局面必須終結,而涂料制造業服務化時代即將開啟。未來,涂料…[詳細]

    深度Depth·Scan

    更多

    精選Quality Congest

    更多
    华彩彩票华彩彩票app 大兴区 | 花垣县 | 当阳市 | 云安县 | 临邑县 | 南通市 | 常熟市 | 新民市 | 乐亭县 | 桂林市 | 刚察县 | 驻马店市 | 贡嘎县 | 咸阳市 | 定南县 | 正定县 | 普格县 | 三门县 | 五指山市 | 鄯善县 | 长泰县 | 扎鲁特旗 | 遵义市 | 城口县 | 濮阳市 | 红河县 | 大姚县 | 乌拉特前旗 | 长葛市 | 武陟县 | 清水河县 | 徐闻县 | 金阳县 | 通许县 | 清涧县 | 宜宾市 | 略阳县 | 龙江县 | 陇西县 | 商水县 | 察隅县 | 和田市 | 左贡县 | 寿阳县 | 吕梁市 | 通化县 | 瑞昌市 | 镇安县 | 宁晋县 | 浦县 | 沁源县 | 永吉县 | 朔州市 | 临夏市 | 长治市 | 呼和浩特市 | 双桥区 | 丰原市 | 霍林郭勒市 | 青阳县 | 鄢陵县 | 五寨县 | 旅游 | 鹤壁市 | 安仁县 | 奉化市 | 毕节市 | 鹰潭市 | 东阿县 | 凉山 | 城固县 | 股票 | 会昌县 | 高州市 | 高阳县 | 莱阳市 | 沙河市 | 东光县 | 泽库县 | 阜新 | 财经 | 张家川 | 疏勒县 | 图木舒克市 | 西城区 | 大英县 | 缙云县 | 北流市 | 汕头市 | 华蓥市 | 扎鲁特旗 | 通江县 | 施甸县 | 南通市 | 迁安市 | 宁陕县 | 正蓝旗 | 宿州市 | 新巴尔虎右旗 | 同德县 | 芦山县 | 龙井市 | 金坛市 | 库尔勒市 | 抚州市 | 高州市 | 绥棱县 | 行唐县 | 定安县 | 和顺县 | 遂平县 | 信阳市 | 阳朔县 | 固安县 | 襄樊市 | 双流县 | 阳原县 | 宁津县 | 三河市 | 广元市 | 宜君县 | 田阳县 | 青海省 | 保康县 | 吉安县 | 邵武市 | 和林格尔县 | 庆安县 | 达拉特旗 | 东山县 | 尼玛县 | 乡宁县 | 屏东市 | 普定县 | 民县 | 驻马店市 | 银川市 | 贵南县 | 鹤壁市 | 辽宁省 | 中卫市 | 皋兰县 | 新巴尔虎左旗 | 上思县 | 高密市 | 诸暨市 | 板桥市 | 洪雅县 | 龙井市 | 玉林市 | 固安县 | 隆回县 | 文成县 | 鹤峰县 | 马山县 | 深水埗区 | 峡江县 | 威海市 | 大庆市 | 北安市 | 垦利县 | 灌阳县 | 阜城县 | 炉霍县 | 东乡县 | 长丰县 | 南澳县 | 东宁县 | 称多县 | 壶关县 | 泰宁县 | 小金县 | 大埔区 | 稻城县 | 金寨县 | 兴安盟 | 阳谷县 | 长丰县 | 安陆市 | 十堰市 | 滕州市 | 达州市 | 江安县 | 磐安县 | 望谟县 | 灵山县 | 手机 | 崇信县 | 东阿县 | 东源县 | 嘉定区 | 道孚县 | 高唐县 | 喀什市 | 高陵县 | 汉阴县 | 西盟 | 新营市 | 扎囊县 | 安泽县 | 嘉善县 | 桑日县 | 长宁区 | 富民县 | 崇左市 | 杨浦区 | 博乐市 | 平乡县 | 行唐县 | 阿克陶县 | 来宾市 | 玉林市 | 安福县 | 金湖县 | 保康县 | 积石山 | 土默特左旗 | 万盛区 | 耿马 | 康马县 | 安塞县 | 广汉市 | 沈阳市 | 肇州县 | 乌兰县 | 灵石县 | 苍山县 | 罗城 | 克拉玛依市 | 泌阳县 | 化隆 | 承德市 | 滦南县 | 新昌县 | 原平市 | 阿克苏市 | 托克逊县 | 遂昌县 | 新平 | 孝义市 | 芷江 | 屏东县 | 奉新县 | 安徽省 | 盘锦市 | 大悟县 | 巩义市 | 五寨县 | 贵南县 | 吉安县 | 九龙坡区 | 亳州市 | 秦安县 | 延川县 | 德阳市 | 阳曲县 | 鸡西市 | 敦化市 | 福贡县 | 游戏 | 太谷县 | 江孜县 | 湖州市 | 涿鹿县 | 肥西县 | 茶陵县 | 灵石县 | 乌鲁木齐市 | 大埔县 | 故城县 | 凌云县 | 张家港市 | 泸水县 | 庆云县 | 高密市 | 商丘市 | 应城市 | 奇台县 | 专栏 | 沿河 | 枝江市 | 三穗县 | 天镇县 | 凉城县 | 永兴县 | 普兰县 | 尼勒克县 | 武乡县 | 金溪县 | 龙南县 | 柏乡县 | 合水县 | 延安市 | 涟源市 | 阿荣旗 | 清远市 | 自贡市 | 大同县 | 宁河县 | 汾西县 | 砀山县 | 瑞安市 | 五家渠市 | 儋州市 | 宣汉县 | 昔阳县 | 尚义县 | 苏尼特右旗 | 崇明县 | 忻州市 | 申扎县 | 萨嘎县 | 乌鲁木齐市 | 尼勒克县 | 金秀 | 依安县 | 久治县 | 舞阳县 | 宝清县 | 济阳县 | 大港区 | 福州市 | 永丰县 | 望奎县 | 宁都县 | 进贤县 | 开鲁县 | 曲水县 | 霍林郭勒市 | 原平市 | 察隅县 | 康乐县 | 浏阳市 | 普兰县 | 任丘市 | 保康县 | 波密县 | 昭觉县 | 郁南县 | 容城县 | 西平县 | 天峨县 | 成武县 | 长子县 | 军事 | 广汉市 | 霍城县 | 阳高县 | 静海县 | 三都 | 密山市 | 鄂州市 | 肇州县 | 常德市 | 临湘市 | 瑞金市 | 佛冈县 | 巩留县 | 聂拉木县 | 安多县 | 左云县 | 宜丰县 | 靖宇县 | 腾冲县 | 措勤县 | 水富县 | 胶州市 | 含山县 | 光山县 | 车险 | 台中市 | 无棣县 | 孟州市 | 额尔古纳市 | 托克逊县 | 德兴市 | 三穗县 | 安塞县 | 孝昌县 | 塔城市 | 林州市 | 康保县 | 资源县 | 青川县 | 吴江市 | 平舆县 | 日土县 | 成都市 | 江川县 | 丰台区 | 焦作市 | 新闻 | 岑溪市 | 镇康县 | 大兴区 | 隆林 | 元朗区 | 新干县 | 宝兴县 | 隆安县 | 桂平市 | 甘泉县 | 泗洪县 | 尚义县 | 上蔡县 | 庆云县 | 丽水市 | 辉县市 | 朝阳县 | 岗巴县 | 雷州市 | 富阳市 | 晋中市 | 定兴县 | 大连市 | 黔江区 | 永新县 | 天峨县 | 锡林郭勒盟 | 虹口区 | 博乐市 | 明水县 | 介休市 | 双牌县 | 肇源县 | 汉源县 | 和田县 | 高邮市 | 和顺县 | 清苑县 | 永安市 | 河间市 | 兴城市 | 镶黄旗 | 安徽省 | 黄陵县 | 达孜县 | 抚远县 | 察隅县 | 北辰区 | 湛江市 | 汕尾市 | 莆田市 | 司法 | 鄱阳县 | 平安县 | 化德县 | 吴堡县 | 桂平市 | 赤壁市 | 乳山市 | 枞阳县 | 宁夏 | 米林县 | 乐安县 | 聊城市 | 忻州市 | 崇文区 | 宣恩县 | 宁波市 | 阿克陶县 | 阳曲县 | 龙里县 | 手机 | 江川县 | 台中县 | 霞浦县 | 龙川县 | 阳山县 | 北票市 | 雅安市 | 临海市 | 舒兰市 | 太仓市 | 长治市 | 保山市 | 宣城市 | 汕尾市 | 太白县 | 铁岭县 | 高碑店市 | 泰安市 | 获嘉县 | 元氏县 | 巩留县 | 彭州市 | 台前县 | 外汇 | 嵩明县 | 巍山 | 安徽省 | 奉节县 | 威宁 | 鹰潭市 | 沧源 | 安平县 | 临洮县 | 古浪县 | 江西省 | 红安县 | 贵南县 | 富民县 | 舒兰市 | 美姑县 | 南汇区 | 舟曲县 | 防城港市 | 宜兰县 | 禄丰县 | 怀柔区 | 沿河 | 北海市 | 辽宁省 | 虹口区 | 富裕县 | 都昌县 | 兴海县 | 廉江市 | 栾城县 | 苗栗市 | 景德镇市 | 蒙城县 | 华容县 | 邮箱 | 新龙县 | 水城县 | 张掖市 | 奎屯市 | 虞城县 | 长岭县 | 庆安县 | 晋宁县 | 九江市 | 武陟县 | 马尔康县 | 兴文县 | 天门市 | 民丰县 | 修武县 | 衡水市 | 麦盖提县 | 永德县 | 琼结县 | 苍南县 | 万宁市 | 武山县 | 汪清县 | 托里县 | 成武县 | 新晃 | 邯郸市 | 武安市 | 婺源县 | 广州市 | 张家港市 | 浦北县 | 大埔县 | 合作市 | 内丘县 | 涟源市 | 清丰县 | 合川市 | 陈巴尔虎旗 | 青川县 | 阳东县 | 南京市 | 社会 | 图木舒克市 | 贡嘎县 | 灌阳县 | 江油市 | 兰考县 | 贡觉县 | 宝山区 | 武定县 | 包头市 | 八宿县 | 平顶山市 | 永吉县 | 富顺县 | 曲阜市 | 永胜县 | 临城县 | 普洱 | 堆龙德庆县 | 剑川县 | 渝北区 | 大城县 | 巴楚县 | 和顺县 | 大洼县 | 威信县 | 松江区 | 镶黄旗 | 确山县 | 诏安县 | 龙门县 | 马边 | 乌兰县 | 和龙市 | 马边 | 德江县 | 六安市 | 白玉县 | 如东县 | 东方市 | 辉南县 | 仁化县 | 南昌县 | 即墨市 | 安化县 | 监利县 | 屯留县 | 蒙自县 | 清徐县 | 五大连池市 | 凤阳县 | 广宗县 | 盐源县 | 镇江市 | 广宁县 | 龙海市 | 阿拉善右旗 | 集安市 | 灵台县 | 隆德县 | 宁都县 | 昌都县 | 盘锦市 | 新绛县 | 玉山县 | 宜宾县 | 体育 | 任丘市 | 集贤县 | 宽城 | 师宗县 | 玉屏 | 疏附县 | 普安县 | 阿克苏市 | 梁山县 | 台北市 | 南城县 | 三原县 | 长岛县 | 泽库县 | 徐州市 | 平果县 | 雷山县 | 五峰 | 应城市 | 九龙城区 | 苍南县 | 进贤县 | 阿尔山市 | 通许县 | 灵寿县 | 玛沁县 | 牟定县 | 泽普县 | 商水县 | 梁平县 | 临海市 | 铁岭市 | 高阳县 | 邯郸市 | 婺源县 | 五华县 | 达拉特旗 | 石渠县 | 岳西县 | 连云港市 | 云和县 | 松阳县 | 大冶市 | 全南县 | 兰溪市 | 福建省 | 桂东县 | 莆田市 | 富锦市 | 宾阳县 | 亳州市 | 双流县 | 新昌县 | 册亨县 | 木兰县 | 开化县 | 长泰县 | 柏乡县 | 黄浦区 | 虹口区 | 新巴尔虎右旗 | 合阳县 | 怀仁县 | 芦山县 | 晴隆县 | 建瓯市 | 徐水县 | 民和 | 晴隆县 | 应城市 | 哈巴河县 | 资溪县 | 饶河县 | 金沙县 | 华容县 | 依兰县 | 辽中县 | 马山县 | 香格里拉县 | 江川县 | 光山县 | 锡林郭勒盟 | 含山县 | 来凤县 | 兴山县 | 尉犁县 | 垣曲县 | 嘉鱼县 | 涟水县 | 柏乡县 | 余姚市 | 稻城县 | 岳普湖县 | 平江县 | 博白县 | 开江县 | 卢湾区 | 高雄市 | 土默特左旗 | 宽城 | 祁门县 | 巴青县 | 海原县 | 丰台区 | 竹山县 | 九龙县 | 洞头县 | 高台县 | 姜堰市 | 河池市 | 龙山县 | 监利县 | 阿拉善右旗 | 丹寨县 | 曲麻莱县 | 石渠县 | 个旧市 | 祥云县 | 日土县 | 乌鲁木齐县 | 尼玛县 | 松潘县 | 遵义市 | 苍梧县 | 常熟市 | 安国市 | 时尚 | 通山县 | 墨脱县 | 清原 | 大邑县 | 赤峰市 | 鲁山县 | 临武县 | 云霄县 | 长垣县 | 衡山县 | 梓潼县 | 东莞市 | 云霄县 | 大理市 | 宜丰县 | 通海县 | 沧源 | 卫辉市 | 樟树市 | 西青区 | 泰安市 | 昭苏县 | 依安县 | 淮安市 | 纳雍县 | 玛纳斯县 | 上思县 | 六枝特区 | 务川 | 奉贤区 | 体育 | 武夷山市 | 吉首市 | 定日县 | 汉中市 | 嵊泗县 | 沙雅县 | 牙克石市 | 芦山县 | 诏安县 | 延长县 | 桐柏县 | 宝山区 | 牙克石市 | 永安市 | 井研县 | 营山县 | 屯门区 | 汕尾市 | 德钦县 | 安岳县 | 淮北市 | 连平县 | 镇原县 | 赤水市 | 黎川县 | 芜湖县 | 商河县 | 正定县 | 科技 | 皋兰县 | 辽宁省 | 永城市 | 布尔津县 | 阜宁县 | 宜阳县 | 全椒县 | 梁山县 | 天长市 | 万盛区 | 巴楚县 | 哈密市 | 马鞍山市 | 上虞市 | 育儿 | 广宗县 | 泰来县 | 嘉善县 | 吴堡县 | 周至县 | 哈巴河县 | 安多县 | 凌云县 | 九龙城区 | 临颍县 | 越西县 | 吉首市 | 正安县 | 姜堰市 | 勐海县 | 贺兰县 | 西充县 | 赣州市 | 名山县 | 安岳县 | 百色市 | 葵青区 | 吴川市 | 广东省 | 鹰潭市 | 玛多县 | 大同县 | 通城县 | 华宁县 | 信阳市 | 沿河 | 横峰县 | 彭阳县 | 漾濞 | 兰坪 | 长沙市 | 嘉鱼县 | 固阳县 | 株洲市 | 罗源县 | 离岛区 | 石城县 | 曲靖市 | 桐乡市 | 封丘县 | 饶河县 | 礼泉县 | 甘南县 | 铁岭市 | 安泽县 | 长岛县 | 崇义县 | 竹北市 | 永仁县 | 景宁 | 米易县 | 抚宁县 | 杂多县 | 太仓市 | 华阴市 | 诸暨市 | 襄垣县 | 正定县 | 南华县 | 青铜峡市 | 北川 | 英吉沙县 | 绩溪县 | 上思县 | 抚顺县 | 临安市 | 资中县 | 台东县 | 祁连县 | 齐齐哈尔市 | 临泉县 | 额尔古纳市 | 中山市 | 察哈 | 洪江市 | 海口市 | 陵水 | 玉屏 | 桐梓县 | 钟祥市 | 日土县 | 嵊州市 | 铜陵市 | 和平县 | 观塘区 | 湟中县 | 海安县 | 甘孜 | 兴山县 | 六盘水市 | 高青县 | 乌拉特中旗 | 德化县 | 个旧市 | 乌拉特中旗 | 许昌市 | 紫云 | 平利县 | 开鲁县 | 若羌县 | 百色市 | 龙州县 | 颍上县 | 花莲县 | 会同县 | 定州市 | 大名县 | 屏南县 | 庆云县 | 改则县 | 津市市 | 通许县 | 丁青县 | 高台县 | 察哈 | 洱源县 | 华坪县 | 肇庆市 | 南汇区 | 时尚 | 东安县 | 盐亭县 | 库车县 | 兴隆县 | 衡阳县 | 平利县 | 长乐市 | 漾濞 | 西乌珠穆沁旗 | 闽清县 | 库伦旗 | 罗平县 | 新巴尔虎右旗 | 鄂伦春自治旗 | 芜湖市 | 缙云县 | 沁阳市 | 肇庆市 | 嫩江县 | 奉贤区 | 定南县 | 张北县 | 宜君县 | 松滋市 | 通道 | 花垣县 | 成安县 | 崇阳县 | 化德县 | 乌兰察布市 | 甘泉县 | 肇源县 | 陆良县 | 汉川市 | 蒙山县 | 潍坊市 | 昌邑市 | 黄浦区 | 晋江市 | 广西 | 九龙城区 | 洛南县 | 陵川县 | 浦县 | 黄大仙区 | 简阳市 | 寻甸 | 平湖市 | 塔河县 | 曲阳县 | 邵阳市 | 张家港市 | 蒙阴县 | 大名县 | 漳平市 | 安塞县 | 烟台市 | 鲁山县 | 山东省 | 怀仁县 | 饶平县 | 扬州市 | 禄丰县 | 裕民县 | 荆州市 | 曲沃县 | 嘉善县 | 兴仁县 | 瑞丽市 | 苏尼特左旗 | 黔西县 | 嘉荫县 | 乐清市 | 周宁县 | 天门市 | 台前县 | 南康市 | 河西区 | 吉木乃县 | 体育 | 静宁县 | 宁安市 | 璧山县 | 桦甸市 | 霞浦县 | 迭部县 | 吕梁市 | 天水市 | 孟州市 | 久治县 | 格尔木市 | 乐东 | 华坪县 | 吴江市 | 萝北县 | 讷河市 | 古丈县 | 海安县 | 塔城市 | 杭锦旗 | 仙桃市 | 嘉义县 | 太白县 | 加查县 | 小金县 | 陈巴尔虎旗 | 五原县 | 淮滨县 | 沈阳市 | 准格尔旗 | 红原县 | 荃湾区 | 德保县 | 宁陕县 | 兴国县 | 大埔县 | 宁都县 | 库伦旗 | 板桥市 | 商城县 | 涡阳县 | 怀来县 | 高青县 | 黄骅市 | 海阳市 | 惠州市 | 郴州市 | 中山市 | 新郑市 | 涪陵区 | 灵丘县 | 体育 | 临清市 | 科技 | 弥勒县 | 沙坪坝区 | 江华 | 卓资县 | 彭州市 | 勃利县 | 陆良县 | 正宁县 | 莱州市 | 明水县 | 靖边县 | 汶上县 | 乾安县 | 石河子市 | 理塘县 | 四子王旗 | 明溪县 | 汶上县 | 万盛区 | 永嘉县 | 霍邱县 | 当涂县 | 武冈市 | 大安市 | 黔江区 | 平利县 | 揭西县 | 乾安县 | 合作市 | 峡江县 | 罗田县 | 浪卡子县 | 白河县 | 剑阁县 | 龙门县 | 阿拉尔市 | 加查县 | 美姑县 | 双城市 | 平阴县 | 从江县 | 桃园市 | 汤阴县 | 永德县 | 扎囊县 | 若羌县 | 崇阳县 | 大埔县 | 洛浦县 | 汉中市 | 手游 | 恩平市 | 同江市 | 依兰县 | 施甸县 | 德化县 | 龙口市 | 安新县 | 师宗县 | 富川 | 清丰县 | 河间市 | 司法 | 通榆县 | 辽源市 | 丽水市 | 开化县 | 云和县 | 扶沟县 | 台北市 | 泸定县 | 晋城 | 长泰县 | 铅山县 | 永城市 | 武陟县 | 莒南县 | 阳西县 | 临武县 | 铁力市 | 达州市 | 峡江县 | 伊宁县 | 百色市 | 汝南县 | 综艺 | 北辰区 | 湖口县 | 阿克苏市 | 五莲县 | 巩义市 | 宜昌市 | 天峻县 | 怀来县 | 满洲里市 | 许昌县 | 萍乡市 | 南涧 | 清丰县 | 新和县 | 嵊泗县 | 永昌县 | 东阳市 | 贡嘎县 | 唐山市 | 瓦房店市 | 遵义市 | 宜兰县 | 芜湖县 | 永康市 | 莱西市 | 克拉玛依市 | 武宣县 | 嫩江县 | 扶绥县 | 靖远县 | 民县 | 治多县 | 天峻县 | 青岛市 | 宿松县 | 龙山县 | 汨罗市 | 清流县 | 建德市 | 左贡县 | 萝北县 | 石河子市 | 崇州市 | 平舆县 | 乾安县 | 华阴市 | 六盘水市 | 芜湖县 | 宜都市 | 武宣县 | 遂昌县 | 湖州市 | 大丰市 | 宝清县 | 武陟县 | 仪征市 | 揭阳市 | 安图县 | 鸡西市 | 山东省 | 宜宾县 | 宜章县 | 利津县 | 嵊州市 | 河南省 | 通河县 | 高碑店市 | 呼玛县 | 临洮县 | 永修县 | 广西 | 罗城 | 乐安县 | 陕西省 | 启东市 | 珲春市 | 忻城县 | 广宗县 | 葫芦岛市 | 响水县 | 樟树市 | 克东县 | 高州市 | 涞源县 | 贵港市 | 偏关县 | 织金县 | 泽州县 | 综艺 | 南通市 | 双鸭山市 | 宜州市 | 宣城市 | 霍林郭勒市 | 鄂托克旗 | 西平县 | 桐城市 | 额尔古纳市 | 湖南省 | 阿图什市 | 正阳县 | 屯留县 | 额尔古纳市 | 辛集市 | 寿宁县 | 大石桥市 | 兰州市 | 三原县 | 石柱 | 渝中区 | 洪洞县 | 黄陵县 | 浦东新区 | 呼玛县 | 阿城市 | 长子县 | 新田县 | 卢龙县 | 聊城市 | 孝义市 | 安福县 | 孟州市 | 莲花县 | 塘沽区 | 察哈 | 治县。 | 衡山县 | 五台县 | 卫辉市 | 邵东县 | 达州市 | 华容县 | 来凤县 | 郎溪县 | 莆田市 | 兴化市 | 永吉县 | 马边 | 海南省 | 大埔区 | 广丰县 | 华亭县 | 嵊泗县 | 会理县 | 通化市 | 阳西县 | 秦皇岛市 | 崇州市 | 宁晋县 | 东丽区 | 剑河县 | 景洪市 | 富顺县 | 曲阳县 | 达日县 | 金乡县 | 改则县 | 汉寿县 | 班玛县 | 寿阳县 | 颍上县 | 乐清市 | 临城县 | 凤山市 | 五指山市 | 永济市 | 凤山市 | 韶山市 | 靖江市 | 云阳县 | 天祝 | 加查县 | 东安县 | 游戏 | 灵丘县 | 镇江市 | 弋阳县 | 沈丘县 | 利川市 | 林口县 | 贵定县 | 文成县 | 花莲市 | 衡东县 | 海晏县 | 河池市 | 永兴县 | 苍溪县 | 城市 | 五大连池市 | 宜章县 | 芮城县 | 岳普湖县 | 哈密市 | 遂溪县 | 虹口区 | 专栏 | 怀宁县 | 雷山县 | 克山县 | 衡阳市 | 连州市 | 普兰县 | 东丰县 | 敦化市 | 娱乐 | 合作市 | 宾川县 | 石楼县 | 江津市 | 阜新市 | 泸定县 | 治多县 | 余江县 | 莱芜市 | 林西县 | 大田县 | 安徽省 | 贺州市 | 庆云县 | 理塘县 | 巩义市 | 土默特左旗 | 常山县 | 宜良县 | 曲阜市 | 嘉兴市 | 屏山县 | 太和县 | 云梦县 | 漾濞 | 抚州市 | 乌苏市 | 甘南县 | 宁海县 | 泌阳县 | 福泉市 | 峨山 | 麻阳 | 朝阳市 | 新龙县 | 渭南市 | 司法 | 长岛县 | 吉隆县 | 元谋县 | 上蔡县 | 长阳 | 安义县 | 依兰县 | 井研县 | 山丹县 | 廉江市 | 巨野县 | 百色市 | 兴仁县 | 沾化县 | 喀喇 | 峨边 | 抚远县 | 清苑县 | 抚顺市 | 洪洞县 | 凌源市 | 长顺县 | 呈贡县 | 余庆县 | 扶沟县 | 娱乐 | 金阳县 | 苏尼特左旗 | 武邑县 | 莱芜市 | 祁阳县 | 岗巴县 | 泾阳县 | 红河县 | 霍城县 | 八宿县 | 怀化市 | 金寨县 | 外汇 | 浑源县 | 亚东县 | 龙海市 | 濮阳市 | 东方市 | 昌江 | 饶平县 | 札达县 | 丘北县 | 沐川县 | 黎平县 | 普兰县 | 宜君县 | 如皋市 | 江华 | 绥德县 | 永胜县 | 铁岭市 | 偃师市 | 永仁县 | 海淀区 | 潜山县 | 屏南县 | 咸宁市 | 天等县 | 汶上县 | 商丘市 | 鹿泉市 | 巧家县 | 兴业县 | 镇巴县 | 大余县 | 江达县 | 大悟县 | 昌都县 | 霸州市 | 齐河县 | 蓝田县 | 九龙城区 | 洛扎县 | 高阳县 | 东兴市 | 应城市 | 宁安市 | 长子县 | 邹城市 | 绥棱县 | 崇阳县 | 商都县 | 昆山市 | 唐河县 | 中方县 | 新和县 | 舒兰市 | 金门县 | 许昌市 | 合山市 | 四平市 | 深水埗区 | 无锡市 | 潼关县 | 安溪县 | 盈江县 | 苏尼特左旗 | 黄平县 | 宣化县 | 定襄县 | 铜陵市 | 新泰市 | 中江县 | 岑溪市 | 长沙市 | 利辛县 | 哈尔滨市 | 合作市 | 乡城县 | 慈溪市 | 呼伦贝尔市 | 织金县 | 延津县 | 安龙县 | 库车县 | 浮梁县 | 如东县 | 祁东县 | 宁波市 | 靖西县 | 赤水市 | 台前县 | 武城县 | 佳木斯市 | 巴马 | 渭源县 | 惠来县 | 宁城县 | 鄂托克前旗 | 唐山市 | 孟津县 | 独山县 | 新巴尔虎右旗 | 蒙城县 | 黎川县 | 大冶市 | 开封县 | 怀安县 | 南充市 | 罗山县 | 治多县 | 淄博市 | 历史 | 兴海县 | 福建省 | 岳池县 | 堆龙德庆县 | 远安县 | 五家渠市 | 威信县 | 大邑县 | 凤凰县 | 松溪县 | 西吉县 | 随州市 | 房产 | 丹阳市 | 梧州市 | 四平市 | 平阴县 | 仲巴县 | 苗栗市 | 墨脱县 | 循化 | 星子县 | 天柱县 | 灌阳县 | 洛阳市 | 潞城市 | 清涧县 | 新乡市 | 枣强县 | 长沙县 | 双城市 | 江安县 | 宕昌县 | 桃园市 | 永年县 | 曲阳县 | 武平县 | 乐陵市 | 怀化市 | 海口市 | 横峰县 | 漳州市 | 丰城市 | 正镶白旗 | 布尔津县 | 仙居县 | 定州市 | 眉山市 | 阿勒泰市 | 包头市 | 建湖县 | 新龙县 | 丽江市 | 双江 | 洪江市 | 临邑县 | 黑山县 | 克拉玛依市 | 宕昌县 | 淳化县 | 福安市 | 荃湾区 | 盐津县 | 共和县 | 大洼县 | 龙南县 | 灵山县 | 涟源市 | 饶平县 | 丹凤县 | 永川市 | 荥阳市 | 二连浩特市 | 龙门县 | 拜泉县 | 仁布县 | 信阳市 | 阿尔山市 | 阜阳市 | 玛沁县 | 福鼎市 | 宝丰县 | 永德县 | 阿图什市 | 波密县 | 延安市 | 开阳县 | 海丰县 | 芜湖市 | 博野县 | 巨野县 | 涿州市 | 清镇市 | 胶州市 | 平乐县 | 广西 | 尉犁县 | 仪征市 | 莆田市 | 蕉岭县 | 敦煌市 | 兴仁县 | 贵定县 | 湄潭县 | 巴东县 | 淄博市 | 乌审旗 | 达州市 | 尤溪县 | 永仁县 | 仪征市 | 红原县 | 博客 | 商洛市 | 南开区 | 行唐县 | 丰原市 | 江孜县 | 安龙县 | 西乡县 | 麻城市 | 白城市 | 林口县 | 龙胜 | 镇赉县 | 柯坪县 | 宽甸 | 宁陕县 | 新乡市 | 沂水县 | 平武县 | 万山特区 | 双流县 | 罗甸县 | 云浮市 | 西平县 | 双辽市 | 玉屏 | 丹东市 | 甘泉县 | 建平县 | 贵定县 | 右玉县 | 东宁县 | 望江县 | 隆安县 | 宣汉县 | 罗山县 | 广饶县 | 新宁县 | 集贤县 | 商都县 | 九龙县 | 大姚县 | 蕲春县 | 长海县 | 万州区 | 东丰县 | 昌乐县 | 石棉县 | 温泉县 | 杭州市 | 芮城县 | 安达市 | 安泽县 | 鄂托克前旗 | 衡水市 | 华池县 | 达孜县 | 高密市 | 扬州市 | 葵青区 | 阿城市 | 宁南县 | 延庆县 | 株洲市 | 华阴市 | 鄂托克旗 | 泸溪县 | 兴安县 | 大新县 | 赤水市 | 自贡市 | 新津县 | 朝阳市 | 且末县 | 紫云 | 孝义市 | 喀什市 | 眉山市 | 介休市 | 韶山市 | 岚皋县 | 永年县 | 宝坻区 | 浪卡子县 | 兴义市 | 芮城县 | 农安县 | 江孜县 | 广饶县 | 香港 | 抚顺市 | 洪雅县 | 丘北县 | 壤塘县 | 西峡县 | 车险 | 苍南县 | 澄城县 | 郸城县 | 团风县 | 西和县 | 嘉黎县 | 姚安县 | 汉阴县 | 朔州市 | 陈巴尔虎旗 | 昌邑市 | 商城县 | 义乌市 | 龙胜 | 海南省 | 三门峡市 | 波密县 | 七台河市 | 平南县 | 承德市 | 西华县 | 来凤县 | 大渡口区 | 噶尔县 | 柳林县 | 牟定县 | 柳江县 | 濮阳市 | 蒙山县 | 化隆 | 金乡县 | 沙田区 | 汝阳县 | 福海县 | 金坛市 | 广东省 | 北安市 | 大新县 | 崇州市 | 和田县 | 邢台市 | 武川县 | 南皮县 | 呼图壁县 | 林芝县 | 万山特区 | 汝南县 | 湖口县 | 尉犁县 | 桐柏县 | 宝坻区 | 定结县 | 特克斯县 | 岳阳县 | 仁布县 | 阳城县 | 上杭县 | 东安县 | 林芝县 | 连州市 | 宁南县 | 德保县 | 娄底市 | 昌邑市 | 灌云县 | 独山县 | 锡林郭勒盟 | 通道 | 卫辉市 | 隆安县 | 平谷区 | 四会市 | 获嘉县 | 丘北县 | 宜君县 | 南川市 | 四会市 | 桂东县 | 甘南县 | 土默特左旗 | 准格尔旗 | 黔南 | 清徐县 | 察隅县 | 东乌 | 山阴县 | 全南县 | 监利县 | 时尚 | 靖江市 | 车险 | 迭部县 | 子长县 | 靖西县 | 淮北市 | 沙湾县 | 自治县 | 南阳市 | 奎屯市 | 江都市 | 儋州市 | 鄂温 | 潞城市 | 石首市 | 洛扎县 | 井陉县 | 临安市 | 济南市 | 阳谷县 | 岳阳市 | 麻江县 | 恩平市 | 阿拉善右旗 | 芜湖市 | 绿春县 | 浦江县 | 札达县 | 上犹县 | 乃东县 | 新河县 | 沂南县 | 正安县 | 临夏县 | 黎城县 | 博野县 | 石家庄市 | 柳林县 | 花莲市 | 林芝县 | 从江县 | 正安县 | 灌南县 | 库车县 | 商丘市 | 阿拉善右旗 | 正宁县 | 达拉特旗 | 南澳县 | 平昌县 | 华池县 | 武功县 | 和田县 | 靖远县 | 阜新市 | 治多县 | 泸溪县 | 文水县 | 通渭县 | 和平县 | 藁城市 | 神农架林区 | 余姚市 | 黑水县 | 大港区 | 青田县 | 宜都市 | 新兴县 | 雅江县 | 疏勒县 | 任丘市 | 岐山县 | 留坝县 | 梅州市 | 胶州市 | 抚远县 | 黄大仙区 | 孟州市 | 平顺县 | 郁南县 | 大连市 | 东阿县 | 西乡县 | 枣强县 | 临江市 | 聊城市 | 芦山县 | 锦屏县 | 拉萨市 | 河池市 | 莱芜市 | 阜南县 | 普洱 | 邛崃市 | 长海县 | 基隆市 | 漳州市 | 伊宁县 | 宣化县 | 昌乐县 | 延川县 | 隆德县 | 正镶白旗 | 金山区 | 长泰县 | 利辛县 | 双城市 | 利辛县 | 乌兰县 | 稻城县 | 湖北省 | 来安县 | 南投县 | 江西省 | 精河县 | 临沭县 | 苗栗市 | 罗田县 | 德钦县 | 荃湾区 | 红桥区 | 杭锦旗 | 阿拉尔市 | 朔州市 | 永修县 | 长海县 | 外汇 | 神农架林区 | 宁安市 | 栾川县 | 英吉沙县 |